Con solo hacer esto, podrás vender el coche por más dinero y mucho antes de lo previsto

La transformación digital también está cambiando la forma de vender automóviles. Un estudio elaborado por Nextlane, empresa especializada en soluciones de software para la automoción, concluye que los anuncios que incorporan vídeo consiguen captar más atención, generan más oportunidades comerciales y permiten reducir el tiempo necesario para cerrar una operación.

Una tendencia que refleja el creciente peso de los contenidos audiovisuales en el proceso de compra de un vehículo.

El vídeo gana protagonismo en la decisión de compra

Según el informe, seis de cada diez compradores afirman haber visitado la página web de un concesionario después de ver un vídeo relacionado con un vehículo.

Además, los anuncios que incluyen este formato generan un 17% más de contactos comerciales y los usuarios permanecen una media de 32 segundos más consultándolos frente a aquellos que únicamente muestran fotografías.

El estudio también pone de manifiesto el efecto que el contenido audiovisual tiene sobre la visibilidad de los vehículos. Los anuncios con vídeo reciben un 50% más de visitas y permiten reducir hasta en cinco días el tiempo necesario para vender un automóvil, favoreciendo así una mayor rotación del stock de los concesionarios o que un particular venda antes el vehículo.

Asimismo, el 40 % de los compradores reconoce que este formato le ha permitido descubrir modelos que inicialmente no conocía o que no figuraban entre sus primeras opciones.

Una herramienta para mejorar la rotación del stock

Para Nextlane, el vídeo ha dejado de ser un elemento complementario para convertirse en una herramienta de venta. La compañía sostiene que este formato permite mostrar mejor el vehículo y ofrecer más información al comprador antes incluso de visitar el concesionario.

La empresa destaca, además, que la gestión del contenido audiovisual puede automatizarse mediante herramientas capaces de generar vídeos, imágenes mejoradas mediante inteligencia artificial y visualizaciones de 360 grados a partir de las fotografías y los datos del vehículo.

El objetivo es facilitar la publicación de anuncios en páginas web, portales especializados y redes sociales sin aumentar la carga de trabajo de los concesionarios.

Las redes sociales refuerzan su papel

El informe también analiza el peso de las redes sociales durante el proceso de compra. Según los datos recopilados, el 75% de los consumidores utiliza internet, incluidas las plataformas sociales, para localizar concesionarios e informarse antes de tomar una decisión.

En este contexto, Facebook e Instagram concentran más del 95% de las interacciones registradas por las marcas del sector, consolidándose como los principales escaparates digitales para atraer clientes potenciales.

La rapidez en la venta cobra además una importancia económica para los concesionarios y, evidentemente, para los particulares. Nextlane recuerda que cada vehículo de ocasión en stock supone un coste aproximado de 20 euros al día, por lo que reducir el tiempo de permanencia en las instalaciones contribuye directamente a mejorar la rentabilidad del negocio.